Cilvēks būtībā ir slinks. Ja jūs neticat, jūs varat analizēt visu progresa ceļu, un jūs pamanīsiet, ka viss, kas radīts, ir atklāts un atklāts, lai koncentrētos tikai uz vienu lietu - darīt pēc iespējas mazāk. Automašīnas ir konstruētas tā, lai tās varētu staigāt mazāk, sadzīves tehnika - strādāt mazāk mājās, darbgaldi un rūpnieciskās iekārtas - darīt mazāk manuālu darbu, un datori - domāt mazāk. Tātad viss, ko radījis progress, ir motivēts tikai vienai lietai - vēlmei pēc mazākas aktivitātes. Patiesi slinkums ir galvenais virzītājspēks.
Tiesa, jebkuram uzņēmumam, uzņēmumam vai korporācijai ir svarīgi stimulēt savus darbiniekus, un uzņēmējam pats par sevi ir pastāvīgs jaunu meklējums. Kā "inficēt" darbiniekus ar aktivitātēm un kā tos pareizi motivēt? Lai sāktu, jāsaprot, kāpēc cilvēks darbojas vienā vai otrā veidā. Zinot to var motivēt jebkura līmeņa darbinieki rīkojas un rīkojas tādā veidā, kas dod labumu uzņēmumam.
Ko darīt?
Nauda? Varbūt, bet tas ir tikai daļa no stimuliem. Bieži vien nauda kļūst par nozieguma motīvu, bet finansiālie stimuli ne vienmēr rada rezultātus biznesā. Necienīga darba izmaksu palielināšana reti stimulē labāku darbu, jo tā ir naidīga. Karjeras un algu pieauguma solījums nevar kalpot par motivāciju indivīdam, kam nepatīk šāda veida darbība. Bet ideāls tiem. Kas jūtas savā vietā.
Kas vēl var kalpot kā motīvs?
Karjera? Ne visi mēdz virzīties uz augšu karjeras kāpnēm, tērējot ne tikai daudz naudas. Bet ne mazāk laika. Turklāt karjeras speciālisti parasti nav kompetenti uzņēmējdarbības jautājumos, un tie, kas viņu labi pazīst, nemeklē vadošus amatus. “Divi vienā” kombinācija notiek ļoti reti, bet pat retāk gadījumos, kad centieni tiek apvienoti ar personiskajām īpašībām. Tiesa, šādiem cilvēkiem nav nepieciešama motivācija, jo visas viņu darbības jau ir balstītas uz viņu pašu pārliecību, noteikumiem un principiem. Pārvaldniekam ir nepieciešams “aprēķināt” šādus cilvēkus un dot viņiem iespēju sevi pierādīt.
Ko vēl var motivēt?
Personīgā izaugsme? Šis faktors ir svarīgs tikai radošiem cilvēkiem, kuri reti strādā komandā. Tomēr komandā vērtīgu (un ne tikai) darbinieku personiskās izaugsmes atbalsts rada priekšnoteikumus darba motivācijai. Dažādu struktūru veiktie eksperimenti un aptaujas liecina, ka iniciatīva ir svarīga radošai personai vai drīzāk iespēja to izpaust. Vienlaikus nevajadzētu aizmirst, ka gan pētnieciskās laboratorijas vecākais pētnieks, gan santehniķis var būt radošs.
Tomēr katram cilvēkam laiku pa laikam ir jāstimulē - viņa mīļotais. Jo īpaši svarīgi ir motivēt sevi darbībai, kas nav ļoti patīkama, bet nepieciešama. Turklāt ir grūtāk motivēt sevi, nekā interesēt citus, jo pašmotivācija vienmēr vai gandrīz vienmēr sastopas ar "attaisnojumiem", ar kuriem ir ļoti grūti cīnīties. Ir gandrīz neiespējami motivēt sevi ar naudu, ir grūti augt personīgi, un iniciatīvas parasti nenotiek.
Lai to atrisinātu grūtāk, bet arī diezgan reāli. Jūs varat izmēģināt japāņu tehniku "viena minūte". Sistemātiski veicot kādu darbību, tā kļūst par ieradumu. Tomēr var motivēt savas darbības, izmantojot “primārās vajadzības”, piemēram, badošanās draudus vai piespiedu miega noraidīšanu vai satraukumu par savu drošību.
Pretēji pašstimulācijai ražošanas aktivitātes “primāro vajadzību” motivācija nav ļoti efektīva. "Primārās vajadzības" ietver fizioloģiskās un drošības vajadzības. Gan pirmais, gan otrais var kalpot par iemesliem atteikumam veikt darbību, bet tie nav piemēroti aktīvas pārdošanas stimulēšanai. Tie ir sāpju punkti, kurus lielākā daļa cilvēku cenšas segt.
Par produktīvu motivāciju labāk ir izmantot "sociālās vajadzības", piemēram, "pašizpausme", "cieņa" un "piederība grupai". Tāpēc dažos gadījumos „sabiedrības slavēšana” un ne pārāk vērtīgas, bet personalizētas dāvanas sniegšana stimulē darbiniekus strādāt.
Neaizmirstiet par konkurences faktoriem. Protams, „sociālistiskā konkurence” mūsdienās vairs nav efektīva, bet, iespējams, nav finansiālu faktoru kā balva, lai gan viņu klātbūtne tikai palielina konkurējošo pušu “aizrautību”.
