Kad realitāte rada pārāk daudz jautājumu, smadzenēs palielinās diskomforts. Vai zinātniskā veidā rodas kognitīvā disonance. Lai neradītu spriedzi un atjaunotu harmoniju, smadzenes iedomājas uztveres trikus: tā bloķē nerentablu informāciju, atrod vajadzīgos pierādījumus, nomierina, atslābina. Šos mūsu smadzeņu īpašumus bez sirdsapziņas sadursmes izmanto citi. Tātad zināšanas par trikiem palīdzēs ne tikai labāk izprast sevi, bet arī pretoties manipulācijām.
Kas ir kognitīvā disonance
Kognitīvā disonance ir garīga vai psiholoģiska diskomforta stāvoklis, ko izraisa pretrunīgu ideju, darbību, pārliecību, emociju vai jūtu sadursme. Notiek, ja persona saņem negaidītu informāciju, kas atšķiras no iepriekšējās pieredzes.. Vai arī, kad cilvēks kļūst par neparedzamu darbību, neizskaidrojamu notikumu liecinieku. Kognitīvās disonanses mehānisms ir balstīts uz vienkāršu, bet biežu situāciju: divu savstarpēji izslēdzošu vēlmju klātbūtni.
Dissonance ir pretējs līdzsvaram, uz kuru cenšas sasniegt mūsu smadzenes. Saskaņā ar līdzsvara teoriju cilvēki dod priekšroku harmonijai un konsekvencei pasaulē. Ir grūti, lai psihi būtu traucējošā pretrunā. Tādēļ, lai samazinātu iekšēja konflikta psiholoģisko diskomfortu, persona maina savu prātu, nāk klajā ar attaisnojumu, lai mainītu, un vēlāk maina savu uzvedību. Tāpēc viņš saglabā savu garīgo līdzsvaru.
Paradokss ir tas, ka jo vairāk cilvēks aizstāv savu uzvedību, jo vairāk vēlas mainīt savus uzskatus, kad apstākļi mainās. Piemēram, briesmu brīdī pēc katastrofām ateisti kļūst par nopietniem ticīgajiem. Tieši tas sakāms, ka "nav kalniņu ateisti". Kas vēl? Imigrējamas macho sievietes misogynisti pēc laulībām kļūst par rūpnieciskiem vīriem un patriotiem, pēc emigrācijas uz citu valsti, aktīvi pārtrauc mīlēt savus bijušos kaimiņus.
Kā mūsu smadzenes mazina diskomfortu kognitīvajā disonancijā
Pieņemsim, ka jūs smēķējat un saņemat informāciju par smēķēšanas briesmām. Ir 4 veidi, kā saglabāt līdzsvaru.
- Mainīt uzvedību: "Es pamestu smēķēšanu, lai saglabātu savu veselību un mīļajiem."
- Pamatojiet savu ieradumu, pievienojiet jaunus faktus: "Es smēķēšu mazāk cigarešu vai aizstājušu tās ar mazāk kaitīgām."
- Mainiet pašcieņu vai izlemt, cik svarīgi ir: "Ja es pārtraucu smēķēšanu, es atgūšu (es kļūs dusmīgs). Tas padarīs manu ģimeni un mani vēl sliktāku."
- Ignorēt datus, kas ir pretrunā ar ticību: "Es zinu smēķētājus, kas dzīvojuši līdz 90 gadiem. Tātad cigaretes nav tik sliktas."
Šie mehānismi palīdz ne tikai izvairīties no iekšēja stresa, bet arī izvairīties no starppersonu komplikācijām. Piemēram, mēs sūdzamies par svešiniekiem svešiniekiem, tādējādi mazinot iekšējo stresu. Kļūstot slikti, meklējat sabiedrotos. Mēs nākam klajā ar attaisnojumiem par laulāto nodošanu, nepamanām bērnu neglīto rīcību. Vai otrādi - mēs nenovērtējam konkurentu karjeras sasniegumus, izskaidrojot tos kā banālu veiksmi, liekulību, blat.
Kognitīvās disonanses teorija un tās pierādījumi
Kognitīvās disonanses definīcija ir viens no psiholoģijas pamatjēdzieniem. Teorijas autors un daudzi eksperimenti bija amerikāņu psihologs Leon Festinger (1919-1989). Viņš formulēja definīciju un divas galvenās hipotēzes:
- 1. hipotēze: garīgā diskomforta sajūta, ko persona pārbaudījusi noteiktā situācijā, motivēs viņu izvairīties no līdzīgām situācijām nākotnē.
- 2. hipotēze: cilvēks, kurš jebkādā veidā piedzīvo psiholoģisku diskomfortu, centīsies samazināt garīgo diskomfortu.
Pēc teorijas autora domām, kognitīvās disonanses cēloņi var būt loģiski nesaderīgas lietas, kultūras tradīcijas, vienas personas viedokļa pretestība sabiedrībai un sāpīga pagātnes pieredze. Tas nozīmē, ka sakāmvārds "sadedzina ar pienu, pūš uz ūdens" vienkārši apraksta personas nevēlēšanos atkārtot negatīvu vai sāpīgu pagātnes pieredzi.
Leon Festinger teoriju apstiprina eksperimenti un pētījumi par smadzeņu darbību, kas veikta ar tomogrāfu. Eksperimenta laikā priekšmets tika nodrošināts ar nosacījumiem vienkāršākajai kognitīvajai disonancijai (tie parādīja sarkanu lapu un sauca par citu krāsu) un skenēja smadzeņu darbību uz tomogrāfa. Tomogrāfijas rezultāti parādīja, ka iekšējā konflikta laikā tiek aktivizēta smadzeņu cingālā garoza, kas ir atbildīga par noteiktu aktivitāšu uzraudzību, kļūdu identificēšanu, konfliktu pārraudzību, uzmanības maiņu. Tad eksperimentālie apstākļi kļuva sarežģītāki, priekšmetam tika piešķirti vairāk un vairāk pretrunīgi uzdevumi. Pētījumi ir parādījuši, ka jo mazāk attaisnojums, ko subjekts atklāj par savu rīcību, jo vairāk viņš piedzīvo stresu, jo vairāk šī sajūta šajā smadzeņu jomā.
Kognitīvā disonance: dzīves piemēri
Kognitīvā disonance notiek katru reizi, kad ir nepieciešams izdarīt izvēli vai izteikt savu viedokli. Tā ir disonance ir parasta, ik minūšu parādība. Jebkurš risinājums: dzert tēju vai kafiju no rīta, izvēlēties veikala viena vai cita zīmola produktus, precēties ar cienīgu iesniedzēju, izraisīs diskomfortu. Neērtības pakāpe ir atkarīga no tā sastāvdaļu svarīguma personai. Jo lielāka nozīme, jo spēcīgāka persona cenšas neitralizēt disonansi.
Piemēram, tad sāpīgākā kognitīvā disonance rodas, kad kāds nonāk citā kultūras vidē. Piemēram, sievietēm, kas palikušas kopā ar musulmaņu vīru savā dzimtenē. Mentalitātes, apģērbu, uzvedības, virtuves, tradīciju atšķirības jau no paša sākuma izraisa smagu diskomfortu. Lai mazinātu spriedzi, sievietēm ir jāmaina savas tradīcijas un jāpieņem jauni spēles noteikumi, ko diktē vietējā sabiedrība.
Zinot šo cilvēka psihes, politiķu, garīgo līderu, reklāmdevēju, pārdevēju iezīmi izmantot to manipulācijām. Kā tas darbojas? Kognitīvā disonance rada ne tikai diskomfortu, bet arī spēcīgas emocijas. Un emocijas ir motivētāji, kas piespiež personu veikt kādu darbību: pirkt, balsot, pievienoties organizācijai, ziedot. Tāpēc mūsu vides sociālie aģenti pastāvīgi provocē kognitīvo disonansu mūsu smadzenēs, lai ietekmētu mūsu viedokli un uzvedību.
Ilustratīvākie piemēri ir redzami reklāmā:
- Iegādājieties mūsu produktu, jo esat to pelnījuši.
- Mīļie vecāki pērk savus bērnus šokolādes / ūdens / rotaļlietas / skābo krējumu no mūsu zīmola.
- Reālie līderi jau ir parakstījušies uz mūsu kanālu / lasījuši jaunu grāmatu.
- Labas mājsaimnieces izmanto mūsu grīdas / plīts / stikla tīrītāju.
- Šī grāmata ir īsts bestsellers, vai neesat to vēl izlasījis?
Tātad notika disonance. Smadzenes vārās no spriedzes un meklē veidus, kā mazināt diskomfortu, izkļūt no šīs situācijas, ienirt mierīgā stāvoklī. Ja vēlamais risinājums nav atrasts vai situācija tiek atrisināta destruktīvi, spriegums nepazūd. Un pastāvīgas trauksmes stāvoklī var sasniegt neirozi vai ļoti reālas psihosomatiskas slimības. Tāpēc disonanses izpausmi nevar ignorēt, bet ir vērts meklēt veidus, kā to vājināt.
Kā atvieglot kognitīvo disonansi
Kognitīvā disonance, kas gulstas uz mūsu subortex ģenētiskā līmenī. Turklāt pat primātiem ir neērtības, pieņemot lēmumus. Tāpēc pilnīgi atbrīvoties no tā izrādīsies tikai viens veids - pilnībā izslēgt sabiedrību. Bet tad izzudīs attiecību, komunikācijas, jauno zināšanu prieks.
Bet ne viss ir tik kategorisks. Spēlē uz emocijām, mākslīgu diskomforta radīšanu, motivāciju, ietekmi - visas šīs nav dabas parādības, bet cilvēku izgudrotas tehnoloģijas. Un tas, ko viens cilvēks ir izgudrojis, var izjaukt citu. Daži noderīgi padomi palīdzēs izlabot psiholoģiskos "noklusējuma iestatījumus", lai neradītu smadzeņu slazdus tik bieži.
Mainiet instalāciju, neļaujot mums dzīvot
Iekārtas ir paziņojumi, ko esam pieņēmuši no nozīmīgiem cilvēkiem. Un pieņemts tikai ticībā, bez pierādījumiem. Piemēram, vecāki teica: "Tikai tie, kas mācās labi, ir cienīgi cienīgi. Visi Troechnik vai zaudētāji ir tikai zaudētāji." Kad ar šādu instalāciju mēs nonākam pie absolventu sanāksmes, mēs piedzīvojam reālu „smadzeņu eksploziju”. Trojechnik pieder savs bizness, un lielisks students ir apmierināts ar pieticīgu amatu.
Ko darīt ar nepareiziem iestatījumiem? Uzziniet, kā pāriet uz neitrālu. Uzrakstiet uz papīra gabala visas iekārtas, kas traucē dzīvībai, un izvelciet tās ar biezu līniju. Galu galā, dzīve ir neparedzama.
Pievienojiet veselo saprātu
Pieredzējuši reklāmdevēji zina, ka cilvēki ir gatavi automātiski sekot šai iestādei, tāpēc reklāmā izmanto populāras personības: dziedātājus, aktierus, futbola spēlētājus. Dzīvē mēs arī gribam paklausīt autoritātei: vecākiem, skolotājiem, policistiem, politiķiem. Sāpīgums ir jūtams sāpīgāk, ja mēs saskaramies ar šādu cilvēku nepamatotu rīcību. Tiklīdz mēs sākam meklēt aizbildinājumus par šādām darbībām, situācija vēl vairāk pasliktinās.
Kā nepamatot citus? Neuzticieties viss, ko teicis vai redzēja. Bieži uzdodiet jautājumus: kāpēc? kas gūst labumu? kas notiek patiešām? Galu galā, iestādes ir cilvēki ar savām nepilnībām un trūkumiem.
Pievienojiet cinisma pilienu
Dzīvē ir patiesības, ka mēs atsakāmies atpazīt un nepārtraukti virzīties uz to pašu grābekli. Piemēram, nepārtraukti palīdzot pieaugušajiem bērniem, mēs neļaujam viņiem augt. Vai arī: mums ir vajadzīgi citi tikai tad, kad mēs tos gūstam. Vai arī persona, kuru mēs uzskatām par ideālu, var darīt neglītas lietas. Vai: lai gan nauda nenodrošinās laimi, bet ar viņiem ir daudz vieglāk attīstīties, realizēt, palīdzēt radiniekiem, ceļot.
Vai cinisms palīdz būt laimīgākam? Maz ticams, ka cinisms, kritiskums, humora izjūta padarīs vīrieti par ciniku. Bet tie palīdzēs novērst rožu uzticības punktus.
Kad smadzenes tiek iztīrītas no vecām programmām un instalācijām, tā vairs neuzskata, ka viss saka un mācās kritiski domāt, transformācijas sākas dzīvē. Bez nevajadzīgas spriedzes, fiziska sāpes izzūd, pārspīlēta emocionāla reakcija uz stimuliem pazūd, ir vēlme patstāvīgi novērtēt, kas notiek. Bet vissvarīgākais - mēs vairs nebūsim bailes no nepareizas izvēles kļūdām. Galu galā, ne viss dzīvē var tikt mērīts, izmantojot zīmes "vairāk", "mazāk" vai "vienāds".
Secinājumi
- Kognitīvā disonance ir psiholoģisks stress, kad pastāv neatbilstība starp cerībām un reālo dzīvi.
- Vienīgais pareizais risinājums nepastāv. Lai atbrīvotos no pastāvīgās agonijas, kas saistīta ar izvēli, un ar to saistīto spriedzi, jums vajadzētu izstrādāt savus spēles noteikumus un iegūt unikālu spēju būt pašam.
- Jebkura nepatīkama stress rada vēlmi neitralizēt nelīdzsvarotību visērtākajā vai vienkāršākā veidā. Tas ir pašapliecinājums, ticības maiņa, uzvedības maiņa.
- Sociālā vide mērķtiecīgi rada nelīdzsvarotību, lai piespiestu mūs darīt pareizo. Tas ir, tas manipulē.
- Mūsu daba balstās uz ziņkārību un izglītību. Nedaudz kritika, cinisms un humora izjūta palīdzēs izdzīvot.
