Motive Research - ļoti svarīgs aspekts lietišķajā psiholoģijā, jo tas ļauj jums uzzināt, kas motivē personu sasniegt mērķus un apmierināt savas vajadzības.
Raksts sniedz informāciju par galvenajām kategorijām, motīvu veidiem, struktūru un hierarhiju.
Jēdzienu definēšana psiholoģijā
Ko nozīmē motīvs?
Motīvs psiholoģijā kā personas spēku, lai sasniegtu mērķi.
Tas notiek kā pietiekama atbilde uz vajadzību. Pietiekami, jo tas ne vienmēr ir, kad rodas vajadzība, persona cenšas to apmierināt.
Motīvs ir konkrēts, personai saprotams. iemesls rīkoties vajadzībām.
Struktūra
Motīvs bieži tiek sajaukts ar vajadzību. Bet tas nav tas pats. Nepieciešamība - viens no motīva komponentiem, bet ne vienīgais.
Holistiska struktūra Motīvs ir šāds:
- pieprasījuma bloku. Personas sākumā ir fizioloģiska vai sociāla nepieciešamība;
- iekšējās vērtēšanas vienība. Tad tiek veikta analīze, kā apmierināt vajadzību. Kā arī pieejamo sasniegšanas metožu, līdzekļu un iespēju izvēle;
- mērķa bloks. Tā rezultātā persona atrod un objektu, kas var apmierināt vajadzību.
Izskatīs bioloģiskā motīva piemērā:
- Ir nepieciešama reprodukcija.
- Indivīds izvērtē savas spējas (kā iepriecināt partneri) un vēlmes (kurš partneris būtu vispiemērotākais - zīmējums tiek uzņemts).
- Indivīds meklē piemērotu personu īstā plaknē atbilstoši vēlmēm un iespējām.
Hierarhija
Kas ir? Motīvi ir iedalīti divās kategorijās: pamata (tās sauc arī par darbību) un potenciālu. Kāda ir to atšķirība?
Pamata motīvi - cilvēka darbības centrālais elements (organiskie motīvi). To mērķis ir apmierināt primārās, pamatvajadzības: pārtiku, miegu, drošību, pavairošanu.
Tie ir tikai bioloģiski un savtīgi, jo cilvēka izdzīvošana ir atkarīga no to sasniegšanas.
Starp citu, galvenie patērētāju uzvedības motīvi krustojas ar pamatvajadzībām (Tirgotāji aicina reklamēt seksuālo instinktu, iegūstot augstu statusu).
Iespējamie motīvi - rodas noteiktos apstākļos. Dažiem cilvēkiem principā nav mērķa sekot, jo īpaši, ja ir izpildītas visvienkāršākās vajadzības.
Zināmā veidā šāda veida motīvus var atstāt novārtā. Potenciālajiem motīviem ir mazāka ietekme uz personu nekā pamata.
Motīvu hierarhija būvēts saskaņā ar Maslow piramīdu. Saraksts sākas ar beznosacījumu motīviem, bez kuriem nav iespējams normāla ķermeņa darbība.
Jo augstāks ir piramīdas (vai tālāk sarakstā), jo sociālāk un „humānākam”, radošākiem motīviem.
Pirmie trīs motīvi ir pamata, pārējie ir potenciāli.
- Fizioloģiski. Mērķis ir atrast pārtiku, slāpēt slāpes. Atbalstiet ķermeņa ēdienu. Tas ietver arī miegu un seksuālo vēlmi (reprodukcijas instinkts, audzināšana).
- Drošība. Drošības nepieciešamība. Šeit mēs runājam par jumtu virs galvas un drošību no plēsoņām (fiziskām), kā arī par ērtu emocionālo stāvokli, konfliktu neesamību (psiholoģisko drošību).
- Sociālais motīvs. Šajā līmenī tiek iekļauta sociālā grupa. Cilvēkam, kurš ir kolektīvs, ir svarīgi sajust daļu no kopienas. Šeit tiek aktivizēts noraidīšanas motīvs - bailes no izraidīšanas no grupas, kas liek personai ievērot tās iekšējos noteikumus un kārtību.
- Komunikatīvie motīvi (piederības motīvs). Pamatojoties uz vēlmi sazināties un ideālā gadījumā - ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem. Dalieties idejās, domās, pieredzē, atrodiet kopīgas intereses.
- Pašnovērtējuma motīvs (cieņa, atzīšana). Šis līmenis attiecas ne tikai uz dalību grupā, bet arī par personas vietu tajā. Ja persona cenšas panākt augstāku pozīciju, viņa nopelnu, nopelnu un sasniegumu atzīšana. Jo augstāks ir indivīda sociālais stāvoklis, jo spēcīgāka ir pašapziņa un pašapziņa.
- Jauda. Atšķirībā no nepieciešamības ieņemt augstu pozīciju, varas motīvs ir saistīts ar vēlmi vadīt citus cilvēkus. Profesionālā programmētāja sociālais statuss var būt augsts (lieliska alga, respektēts amatnieks sabiedrībā, nopelnu atzīšana kolēģiem), bet tajā pašā laikā viņš nav ieņemams vadītāja amats, viņš joprojām ir izpildītājs. Cilvēki ar spēcīgu vēlmi pēc varas iet politikā vai biznesā.
- Pašattīstības motīvs. Vēlme sevi uzlabot dažādās jomās (fiziskā - sporta zāle, intelektuālā lasīšana, informatīvs - ceļojums).
Persona jūtas nepieciešamība augt virs sevis, bieži - vairākās frontēs.
- Pašrealizācija. Būt profesionālim izvēlētajā jomā, personīgi svarīgs indivīdam. Atšķirība no cieņas motīva ir tā, ka pats kuģis pats ir primārais. Tas ir svarīgi kā pašmērķis. Šī profesija ne vienmēr nodrošina augstu ienākumu līmeni vai ir iekļauta tautas sarakstā. Šeit cilvēku vada vēlme būt kapteinim, lai rūpīgi izprastu viņu darbību.
- Kognitīvie motīvi (mācības). Ja fizioloģiskās vajadzības ir apmierinātas, tas rodas augstā līmenī. To izsaka vēlme zināt, izpētīt apkārtējo pasauli. Cilvēks alkst zināšanām, kāpēc tas tā ir, nevis citādi. Motīva īstenošana ir visdažādākā: zinātnisko grāmatu vai enciklopēdiju lasīšana, ceļošana (lai noskaidrotu citu tautu dzīvi un dzīvi), prakse (persona meklē informāciju reālā plaknē, neizmantojot mācību grāmatu teorētisko pamatojumu).
Motivāciju hierarhija pirmsskolas un agrīnās skolas vecumā atšķiras no pieaugušajiem. Kā pieaugušais cilvēks jau ir piesaistīts sabiedrībai, kurā viņš tika audzināts.
Tāpēc papildus bioloģiskajiem motīviem ir savienotas sarežģītas sociālās un personiskās (pašrealizācijas, izziņas, estētiskās vajadzības).
Bērnībā visnopietnākie motīvi ir vienkāršie sociālie (komunikācija un atpazīšana kolēģu kolektīvā) un kognitīvie (kas tiek īstenoti primitīvā līmenī - bērns mācās pasauli praksē, cenšas mācīties pats).
Klasifikācija: veidi un grupas, kategorijas
Ir daudz dažādu motīvu klasifikāciju, un katra atsevišķā teorija piedāvā savu.
Apsveriet visizplatītākos motīvus vispārējā psiholoģijā.
Ārējie motīvi - daudz spēcīgāka attiecībā uz ietekmi uz cilvēkiem, jo apstākļus nosaka vide. Lielākā daļa ārējo motīvu ir primitīvas un bioloģiskas dabas: bada, slāpes, vairošanās, dominēšana.
Iekšējie motīvi rodas pašas personas galā un atšķiras sarežģītākā veidā. Piemēram, vēlme rakstīt detektīvu.
Nepieciešamība ir augstāka un personiskums ir personificēts (viena persona vēlas rakstīt detektīvu, otra ir mīlas dēka, bet trešais ir nepieklājīgs vārds uz žoga).
Iekšējos motīvus veido indivīda iekšējās pārliecības, attieksmes, principi, vērtības un vispārējais pasaules skatījums. Tā ir galvenā atšķirība no ārējiem motīviem.
Tā kā vēlme iegādāties dzīvokli, var būt līdzīga ārējs (statuss) un iekšējo motīvs (komforts, vēlme pēc privātuma, noteikta brīvības pakāpe). Iekšējo motīvu realizē pats cilvēks neatkarīgi no viņu apkārtējo cilvēku viedokļa.
Apzināti un neapzināti motīvi. Neapzinātais (slēptais motīvs) attiecas uz limbisko sistēmu un nav apzināts ar apziņu. Tās ir instinktīvas vajadzības.
Vadoties no "zagt" instinkta, cilvēks izraksta resursus, un, jautājot tiesā, kāpēc viņš to izdarīja, persona tiek zaudēta. Vai domā smadzeņu apzināto motivāciju.
Stabili motīvi. Motivācijas ilgums var balstīties gan uz ārējiem, gan iekšējiem faktoriem. Ilgtermiņa negatīva ietekme uz vidi (karš, bads, mājokļu trūkums) spēj ilgstoši uzturēt cilvēka darbību.
Ja personai ir spēcīgas vērtības un pārliecība, viņš var arī ilgu laiku virzīties uz šiem uzskatiem atbilstošiem mērķiem.
Funkcionālie motīvi. Procesu orientācija. Šāda veida motivācijā gala rezultāts ir nenozīmīgs vai vispār nav. Personai patīk pati darbība (komunikācija, filmu skatīšanās, videospēles).
Funkcijas
Motīva galvenais uzdevums ir apmierināt vajadzības, no kurām lielākā daļa ir izdzīvošanu saistītā primārā.
Nepieciešams ne tikai rasties nepieciešamība, bet arī tās realizācijas pamatojums. Šis pamatojums ir mērķis, mērķis sasniegt šos mērķus.
Teorijas: īsi
Maslovas motivācija
Pamatojoties uz viņa aprakstīto vajadzību piramīdu.
Maslow to domāja primārā hierarhijā - vienkāršākās vajadzības, cilvēks tiem pievērš lielu uzmanību.
Zinātnieks koncentrējās arī uz to, ka augstākas vajadzības apmierināšana nav iespējama bez iepriekšējās apmierinātības (cilvēks nevarēs iesaistīties pašattīstībā, ja viņš ir izsalcis vai ir nepatīkamā situācijā).
Par cerībām
Saskaņā ar šo koncepciju, vien fakts, ka ir vajadzība, nav pietiekams motīvs. Persona sagaida, ka veids, kā viņš izvēlējās realizēt vajadzību, ir efektīvs.
Viņš cer, ka konkrēta metode palīdzēs viņam sasniegt mērķi. Motivācijas teorija uzskata, ka problēma ir izvēlēties personu no dažādiem alternatīviem veidiem, kā sasniegt mērķi. Saskaņā ar teoriju, jo skaidrāk indivīds redz nākotnes rezultātu, jo motivētāk to saņemt.
Tiesiskums
Pēc viņas domām, persona salīdzina piepūli ar gala rezultātu. Un, ja viņš iztērē vairāk resursu nekā izeja, tad rodas diskomforts.
Diskomforts pārveidojās taisnīguma izjūta. Vienkārši runājot, rodas jautājums: "Kāpēc es tik daudz strādāju, bet tik maz?".
Tad cilvēks sāk meklēt veidu, kā atjaunot taisnīgumu: vai nu apzināti samazina piepūli (jo darbs nekādā gadījumā netiks novērtēts), vai arī tas prasa „maksāt papildus” par centieniem (algu palielināšana, paaugstināšana, prēmiju piešķiršana vai citi statusa atribūti).
Šī motīvu teorija tiek pielietota vadībā un, pirmkārt, uzskata darbinieku motivāciju.
Piemēri
Apsveriet galvenos motīvus praksē - jo tie ir izsekoti mūsdienu dzīvē, mēs sniedzam konkrētus piemērus.
- Ārējais motīvs: pērkot statusa automašīnu, lidojot uz citu valsti (jo ir modē lidot tajā, nevis tāpēc, ka persona to vēlas), zīmola apģērba iegāde.
- Iekšējais motīvs: vēlme uzrakstīt grāmatu, jaunas profesijas attīstīšana, izglītība (jo pati persona to vēlas).
- Izvairīšanās no neveiksmes motīva: darbs (izvairīties no atlaišanas), trenēties trenažieru zālē (izvairieties no aptaukošanās), pārtrauciet dzeršanu vai smēķēšanu (izvairieties no veselības zaudēšanas).
- Kognitīvais motīvs: zinātnisko grāmatu vai rakstu lasīšana, dokumentālo filmu skatīšana, intervēšana vai sazināšanās ar erudītiem cilvēkiem, speciālistiem, neatkarīga informācijas iegūšana praksē.
- Estētiskais motīvs: lasīt fantastiku, skatīties filmas, doties uz muzeju vai galeriju, uz teātri.
Zināšanas par motīvu veidošanās modeļiem ļauj jums stimulēt aktivitātipadarīt to produktīvu un ilgstošu.
Pateicoties pareizajai motivācijai, cilvēks var sasniegt maksimālu panākumu darbā un attīstīt savu potenciālu.
Motīvu veidi un motivācijas mehānisms:
