Demokrīts sauca galvenās virzītājspēka vajadzības, caur kurām cilvēce ieguva prātu, valodu un domāšanu. Abraham Maslow visas vajadzības iepildīja piramīdā pirms vairāk nekā pusgadsimta. Šodien viņa teorija tiek izmantota darbā, uzņēmējdarbībā un vienlaicīgi kritizēta. Lai uzzinātu, kā to izmantot savā labā, jums ir jāprecizē, kā ir strukturēta Maslow piramīda, kādas tās sastāv no daļām un kāpēc soļi ir sakārtoti tieši šajā secībā.
Kas ir Maslow piramīda?
Maslovas piramīds ir visu cilvēku vajadzību shematisks attēlojums, sākot no vienkāršākajiem un visprasīgākajiem līdz augstākajiem. 1943. gadā psihologs Abraham Maslow aprakstīja vērtību piramīdu ar vienu mērķi: saprast, kas motivē cilvēkus veikt noteiktas darbības. Maslow pats formulēja šo koncepciju, un viņa skolēni izgudroja grafisku diagrammu.
Nepieciešama piramīda
Abraham Maslow (1908-1970), amerikāņu psihologs ar Ukrainas saknēm, bija viens no pirmajiem, kas pētīja cilvēku uzvedību no pozitīva viedokļa. Pirms tam visa psihoterapija bija tikai psihisko traucējumu vai uzvedības izpēte ārpus normas. Kopā ar gestalta terapijas dibinātājiem Maslovs formulēja psihoanalīzes galvenās metodes, kuras psihoterapeiti izmanto savās sesijās.
Kā izskatās Maslovas piramīda?
Parasti piramīdu attēlo kā trijstūri:
- Zemākā un visplašākā daļa - Tās ir ķermeņa fizioloģiskās vajadzības. Mūsu ķermenis ir vēsturiski ieprogrammēts, lai apmierinātu vajadzību pēc pārtikas, slāpēšanas, miega, dzimuma. Ja tā vēlas ēst vai iet uz tualeti, tad smadzenes nevar domāt par kaut ko citu.
- Otrais posms - drošības nepieciešamība. Tāpat kā fizioloģija, cilvēka pērtiķu laikā drošība tiek sašūta mūsu DNS. Mūsu senču dzīves uzdevumi bija vienkārši: 1. Ēd. 2. Reizināt. 3. Izvairieties no ēšanas. Viņi palīdzēja cilvēcei izdzīvot, tāpēc drošības nepieciešamība tiek saukta arī par fizioloģisku reakciju, kas saistīta ar “hit”.
- Trešais posms - nepieciešamība pēc mīlestības un piederības grupai tika likta arī alu iemītnieku dienās, kad nebija iespējams izdzīvot vienatnē. Bet tikai, lai dzīvotu grupā, personai bija vajadzīga jauna prasme. Tas ir gribasspēks. Ja jūs to nepieslēdzat savlaicīgi, jūs varat viegli sodīt un izraidīt no alas vai mūsdienu apstākļos, bloķēt sociālo tīklu.
- Ceturtais un piektais - cieņas un zināšanu nepieciešamība. Tie ir tik savstarpēji saistīti, ka tie ir apvienoti. Piemēram, zinātnieku un izgudrotāju vidū vajadzība pēc zināšanām ir daudz spēcīgāka nekā atzīšana. Piemēram, Gregorijs Perelmans visu savu dzīvi apgalvoja un pierādīja Poincaré teoriju un pēc tam atteicās piešķirt piešķirto balvu un visus nosaukumus.
- Sestais posms - estētiskās vajadzības. Tie ir muzeji, izstādes, mūzika, dejas, vaļasprieki, viss, kas dvēselei rada prieku un veido intelektu.
- Septītais posms - pašrealizācijas nepieciešamība vai vēlme atraisīt savu garīgo potenciālu. Arī šeit nav skaidrs. Saskaņā ar piramīdas ierīces loģiku šī vajadzība ir jāīsteno pēdējā vietā. Bet, galu galā, mūki cenšas īstenot garīgo potenciālu tieši, mierinot pārējās viņu vajadzības.
Strīdi par Maslovas piramīdu
Maslovas vajadzību piramīda šodien ir biežāk minēta. nav saistīts ar psiholoģiju, bet ar tirdzniecību. To izmanto visu līmeņu tirgotāji un tirdzniecības pārstāvji. Par profilu viņi saka: ja jūs "beat" par cilvēka pamatvajadzībām, jūs noteikti varēsiet viņu motivēt iegādāties produktu vai pakalpojumu. Bet ne viss plūst, kā šķiet.
Strīdi par Maslow vajadzību piramīdu nemazinās. Pirmā lieta, kas padara šo teoriju šaubu, ir stāsts par to, kā Maslow pats izvēlējās cilvēkus pētniecībai. Sākumā viņš meklēja ideālus cilvēkus. Bet neatrada. Pēc tam smagie atlases apstākļi pakāpeniski mīkstinājās un spēja atlasīt pietiekamu skaitu brīvprātīgo testēšanai. Bet tie visi bija tuvu ideālajam cilvēkam. Praksē šie cilvēki ir maz. Un prakse, kā zināms, ir patiesības kritērijs.
Otra lieta, kas uztrauc mūsdienu psihologus, ir "apgriezta piramīda„Ja priekšgalā ir pašpilnveidošanās un pašrealizācija. Kad cilvēks priekšā novieto noteiktu ideālu, viņš to cenšas un pat nesaprot, kādēļ viņam tas viss vajadzīgs. Un„ medicīniskās atsauces grāmatas efekts ”darbojas: jūs lasāt atsauces grāmatu un nekavējoties atrodat visas slimības sevī Tikai šodien nav lasītas atsauces grāmatas, bet neticami stāsti par reinkarnāciju, sasniegumiem, pacelšanos, un, šķiet, paši par sevi ir nepilnīgi, nederīgi kaut ko labu, un tikai bezgalīga pašattīstība palīdzēs labot „nepilnību”.
Austrālijas diplomāts un zinātnieks Džons Burtons (1915-2010) izstrādāja un popularizēja vēl viens Maslovas piramīdas redzējums. Viņš redzēja personu kā visu personu, kurai visas vajadzības ir vienlīdz svarīgas. Tas nozīmē, ka neviena no vajadzībām netiek uzskatīta par zemāku vai augstāku, vajadzības nevar izslēgt, ignorēt vai būt darījuma vai vienošanās priekšmets.
Bet jebkura teorija ir tikai teorija. Piramīda paliks skaista aina, ja nav skaidrs, kā to piemērot reālajā dzīvē.
Kā "pievienot" cilvēka vajadzību piramīdu ikdienas dzīvē
Turpmāk ir stāstus par praktizējošiem psihoterapeitiem un karjeras stratēģijas konsultantiem par to, kā Maslovas vajadzību piramīdu var izmantot ikdienas dzīvē.
Piemērs 1. Reklāmas aģents
Ne tikai reklāmas aģenti var izmantot vajadzīgo piramīdu. Mēs varam saprast sevi un saprast, kāpēc mēs veicam noteiktus pirkumus. Galu galā, mēs bieži pērkam ne iPhone, bet iespēja pievienoties "ievēlēto klubu" (pieder grupai), mēs sapņojam ne par kažokādu, bet par iespēju būt aukstākai par konkurentu (nepieciešamība pēc atzīšanas). Šāda introspekcija palīdzēs ne tikai izprast sevi, bet arī iemācīties pretoties pastāvīgai reklāmai un nepamatotiem izdevumiem.
2. piemērs. Izsalcis vīrs
Faktiski šī shēma tika aprakstīta pasakas: „Nu, barojiet labu jaunekli, dodiet viņam dzērienu, peldiet vannā un tad uzdodiet jautājumus.” Pārfrāzējot: apmieriniet pamatvajadzības pēc Maslovas piramīdas un pēc tam ielādējiet savu vīru ar gudru sarunu. Bet šis noteikums neattiecas tikai uz vakariņām. Bieži vien mēs strādājam, mēs aizmirstam par pusdienām un atpūtu, mēs sākam risināt globālas problēmas ar galvassāpēm, un tad mēs esam pārsteigti, ka „kaut kas nav gatavots kaut ko”. Dažreiz pietiek tikai uzkodas vai gulēt pusstundu, un smadzenes atsāksies.
3. piemērs. Karjeras izmaiņas
Šodien tīkls publicē daudzus stāstus par pašrealizācijas nozīmi profesijā "pie sirds aicinājuma". Šķiet, ka ir vērts atteikties no ienīda darba un dvēsele izvērsies, idejas sāks strūkt strūklaku. Un nē. Tīkls publicē tikai veiksmes stāstus, un neveiksmes stāsti lielākoties paliek aiz ainas. Cilvēki atsakās no vēlmes mainīt savu dzīvi. Mēnesi vēlāk viņi saskaras ar problēmu: iecienītais bizness nesniedz sagaidāmos ienākumus, un vienā dienā vienkārši nekas nepērk pārtiku. Un šeit sākas panika. Un panikā, lai radītu kaut kā neizdodas. Tāpēc karjeras konsultāciju konsultanti iesaka jums atrast darbu, kas radīs stabilu ienākumu un atstās laiku jūsu iecienītākajam biznesam. Ja pārfrāzē: ja nav nekas (fizioloģija) un nekas nav jāmaksā par dzīvokli (drošība), tad mīļākā lieta nav apmierināta.
4. piemērs. Grūti pusaudzis
Pusaudzim ir īpaši svarīgi sajust piederību grupai. Tāpēc rodas visas šīs pusaudžu kustības, grupas grupā, korespondence, slepenās sabiedrības. Daži vecāki rīkojas radikāli - aizliedz. Taču, lai aizliegtu bērnam sazināties, tas liedz viņam būtisku vajadzību. Tādēļ psihologi iesaka aizliegt, bet aizstāt grupas. Piemēram, tā vietā, lai spēlētu tiešsaistē, interesējiet pusaudžu sportā. Tad vēl viena grupa ieradīsies, lai aizstātu vienu grupu, un nebūs nepieciešams kaut ko aizliegt.
5. piemērs. Ideāls partneris
Lai vaicātu meklētājprogrammā "Kā izvēlēties partneri" Sistēma piedāvā simtiem atsauču testēšanai. Kas šos testus veic, nav skaidrs. Bet vajadzību piramīdā viss ir vienkāršs un skaidrs. Vispirms jūs varat to apskatīt pats un saprast, ko vēlaties no dzīves. Tad jūs varat runāt par vajadzībām ar savu izvēlēto. Kāds vienmēr vēlas doties uz izstādēm un atsvaidzināšanas kursiem, kā arī kādu, kas ēd un sēž sociālajos tīklos. Varbūt labāk ir pārrunāt atšķirības gaumē agrīnā stadijā, nekā vēlāk kļūt par vilšanos attiecībās un ģimenes dzīvē?
Secinājums: Maslovas piramīda ir vēl viens veids, kā izprast mūsu vēlmju un reālo vajadzību džungļus.
