Tas ir iespējams - cilvēks var kaut ko apgūt. Lai panāktu panākumus, jums jāapgūst tiešās pārdošanas metode, un pēc tam jums būs nepieciešams tikai palielināt apjomu vai palielināt partneru skaitu.
Ko nozīmē "nozīmē"tiešā pārdošana"?
Tas ir produktu vai pakalpojumu pārdošana no vienas personas uz otru, ar šāda veida darbību starpniekiem nav vietas.
Tirdzniecība kā vissvarīgākais cilvēka darbības veids ir zināms kopš akmens laikmeta, un sabiedrības attīstība ir tieši saistīta ar tirdzniecības apmaiņas intensitāti. Jo vairāk valsts darbojas - jo labāk tas ir attīstīts un otrādi. Tirdzniecība ir rentabla apmaiņa, un abas puses gūst labumu. Pārdevējs gūst peļņu un var attīstīties tālāk, un pircējs iegūst iespēju izmantot vēlamo produktu vai pakalpojumu.
Šķita, ka gadsimtu sākumā notika tirdzniecības apmaiņa tiešā pārdošana. Amatnieks vai zemnieks ražoja vai audzēja produktus un sākotnēji nodrošināja savu ģimeni. Kad ģimene tika nodrošināta un palicis pārāk daudz, ar kaimiņiem bija iespējams apmainīties ar pārpalikumiem, bet produktiem bija jābūt labas kvalitātes. Skarbos laikos sliktas kvalitātes preces var zaudēt bagātību un dzīvību. Tādā veidā tiek izveidots barters - šodien tas ir pazīstams ar vārdu "barters".
Nedaudz vēlāk nauda iejaucās maiņās - un visas preces kļuva pieejamas pasaulei, parādījās starpnieki, un tiešs kontakts starp ražotāju un pārdevēju bija pagājis.
Kad mēs ejam uz lielveikalu, uz plauktiem mēs redzam milzīgu bezpersonisku preču daudzumu. Vēlas iegādāties kvalitatīvu produktu, mēs cenšamies koncentrēties uz labi pazīstamiem zīmoliem un zīmoliem, savukārt liels skaits lielisku un lētu neskaidru produktu diez vai atrod savu klientu ceļā. Mūsdienu pasaulē preču ražotāji un patērētāji nav tieši sazinājušies, un neviens nevar dzirdēt mūsu daudzās vēlmes par uzlabojumiem vai izmaiņām.
Mēģinot sašaurināt šo šķelšanos, ražotāji veic aptaujas, mēģina izpētīt patērētāju viedokli - bet informācijai ir daudz izkropļojumu, jo viņi gāja cauri daudzām rokām.
Pirmais, kas pamostas tīkliniekus - viņi tiešā pārdošana uzplaukt, līdz ar to ir milzīgs finansiāls panākums. Daudzi cilvēki, kas sākuši ceļu tīklā no zemākām pozīcijām, ātri saprata tiešās pārdošanas priekšrocības un sāka savu biznesu. Piedaloties dažāda veida uzņēmējdarbībā, viņi visur izmanto to, ko viņi uzzināja sākumā - tiešā pārdošana.
Tiešā pārdošanas mehānisms ir tik efektīvs, ka to izmanto ne tikai tirdzniecībā, bet arī apdrošināšanas un banku nozarē.
Tiešās pārdošanas priekšrocības.
Svarīgākā priekšrocība ir pirkuma procesa saistība ar konkrētu personu. Pārdevējs velta laiku katram potenciālajam pircējam, sīki informē par visām produkta niansēm, varat uzdot jebkuru jautājumu un nekavējoties saņemt atbildi, jūs varat iesniegt sūdzību konkrētai personai vai izteikt savas vēlmes par nepieciešamajām īpašībām.
Divpusējā saziņa ir tiešās pārdošanas pievilcīgākā daļa.
Kā iemācīties pārdot?
Lai veiksmīgi pārdotu kaut ko - produktu, pakalpojumu, apdrošināšanas polisi vai bankas produktu - jums ir nepieciešams apvienot divas lietas: produkta vai pakalpojuma īpašības un konkrētas personas vajadzības.
Jums pēc iespējas jāzina par pārdotajām precēm - tad potenciālie pircēji atradīsies.
Pieņemsim, ka jums ir nepieciešams pārdot vienkāršu kausu. Mēs sākam noskaidrot, kas tas ir - izrādās, pusloka tēja tējai, tajā ir 300 ml šķidruma, ir izgatavots no īpaša neplīstoša stikla, caurspīdīga, to var ievietot mikroviļņu krāsnī, ir rokturis un pievienots viena un tā paša materiāla apakštase.
Kam tas būs interesants?
- Restorāns vai kafejnīca - dzērieni šādos ēdienos izskatās ļoti iespaidīgi
- Mājsaimniece - tā paša iemesla dēļ
- Maza bērna mamma - zupa no šādas kausa, kur jūs varat redzēt visu, kas atrodas apakšā, mazulis ēd tikai interesantus
- Veselīgas ēšanas cienītāji - mikroviļņu krāsnī vārīti dārzeņi izskatās kā maza kūka, kas palielina apetīti
- Kokteiļu cienītāji - visi slāņi ir pilnīgi redzami.
- Cupcakes fani - tasē ir cupcake receptes, kad visas sastāvdaļas tiek pievienotas un cep mikroviļņu krāsnī, bet mīklas struktūra ir skaidri redzama
- Tie, kas vēlas audzēt augus hidrogēlā, ir īpašs caurspīdīgs savienojums, ko izmanto augsnes vietā, saknes ir skaidri redzamas.
- Dekoratīvo kompozīciju cienītājiem - dekoratīvie akmeņi un kristāli ir mākslinieciski salocīti kausā, iegūst oriģinālu dāvanu
- Fotogrāfi - atkarībā no izlietotā šķidruma tona, varat simulēt citu fonu.
Ir nepieciešams uzzināt no personas, ko tieši viņam vajag, un iepazīstināt ar vajadzīgo preču īpašumu. Sirsnīga attieksme pret cilvēkiem un līdzjūtība viņu vajadzībām vienmēr noved pie panākumiem.
